Repartir el pastel. Una manera revolucionaria de negociar

Repartir el pastel. Una manera revolucionaria de negociar est de l'auteur NALEBUFF, BARRY et essaye

Repartir el pastelUna manera radical de negociarLas negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No  sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar , ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva  para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor  múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que  está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.