Repartir el pastel. Una manera revolucionaria de negociar

Repartir el pastel. Una manera revolucionaria de negociar es del autor NALEBUFF, BARRY y trata de

Repartir el pastelUna manera radical de negociarLas negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No  sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar , ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva  para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor  múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que  está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.