UF1921 - TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

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La finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a prospectar el mercado inmobiliario, contactar con los propietarios de los inmuebles prospectados y realizar la entrevista al propietario, aplicando técnicas de captación según las condiciones establecidas por la organización, así como obtener el encargo de mediación aplicando técnicas de negociación.

También se va a aprender a registrar la información necesaria para la gestión comercial del inmueble, a fin de garantizar la validez, eficacia, disponibilidad y actualización de la cartera de inmuebles respetando la normativa de protección de datos vigente y código deontológico del sector.

Para ello, en primer lugar se analizará el mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria, las técnicas de prospección y localización de inmuebles, así como las técnicas de captación inmobiliaria. También se estudiarán las técnicas de intermediación y negociación, y por último, se profundizará en los sistemas de gestión comercial inmobiliaria.

 Tema 1.  Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
1.1 El sector inmobiliario.
1.2 Características del mercado inmobiliario.
1.3 La agencia inmobiliaria.
1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
 
Tema 2.  Técnicas de prospección y localización de inmuebles
2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario.
2.2 Rutas de prospección.
2.3 Técnicas de localización de inmuebles.
2.4 Calificación de los prospectos.
 
Tema 3.  Técnicas de captación inmobiliaria.
3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos.
3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
3.3 La Entrevista de Captación.
3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
3.5 Otros recursos para la captación.
3.6 Documentación de la captación.
3.7 El final de la captación.
3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación.
 
Tema 4.  Técnicas de intermediación y negociación
4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
4.3 Acuerdos de captación en exclusiva.
4.4 El contrato de exclusiva.
 
Tema 5.  Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3 El trabajo en red inmobiliaria.
5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.