Negocia preparado. Los 11 pasos para convertirte en un negociador imbatible

Negocia preparado. Los 11 pasos para convertirte en un negociador imbatible es del autor Guido Siebiera y trata de

?Y si el resultado de una negociación no dependiera de lo que dices en  la mesa, sino de cómo la preparas antes de empezar? La mayor¡a improvisa. Y por eso pierde oportunidades, margen y control.
 
 Este libro propone un cambio claro: las negociaciones se ganan mucho antes del primer intercambio.
 
 A través de un método práctico de 11 pasos, aprenderás a analizar cada  situación, anticipar movimientos, definir tu estrategia y llegar con una ventaja real. No se trata de ser más agresivo, sino de ser más inteligente.
 
 Cuando sabes qué hacer, qué decir y hasta dónde llegar, dejas de reaccionar y empiezas a dirigir. Y ah¡ es donde todo cambia.
 
 Si quieres dejar de negociar a la defensiva y empezar a conseguir acuerdos que realmente te permitan alcanzar tus objetivos, este libro es para ti.