VENDER POR SISTEMA. PERSONAS Y EQUIPOS ALINEADOS PARA VENDER MEJOR

VENDER POR SISTEMA. PERSONAS Y EQUIPOS ALINEADOS PARA VENDER MEJOR es del autor MARCOS ALVAREZ OROZCO y trata de

Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera.
Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se refuerzan o se bloquean mutuamente y cómo se pueden generar resultados mayores, duraderos y coherentes.
Vender por sistema ofrece un modelo claro y aplicable basado en tres niveles ?persona, equipo y organización? con tres dimensiones en cada uno ?ser, hacer y tener?. De la combinación de ellos surge una matriz de nueve cuadrantes que permite diagnosticar, comprender y transformar los sistemas de venta.